7 tecniche di lead generation che aumenteranno le tue vendite
Mai sentito l'espressione: "fortunatamente non siamo tutti uguali", proprio per questo motivo ti occorrono almeno 7 tecniche di lead generation che aumenteranno le tue vendite. Non rispondiamo agli stimoli tutti nello stesso modo e per questo bisogna differenziare la proposta.
Che cos'è un blog di lead generation?
I blog di lead generation sono un ottimo modo per creare contenuti per la tua azienda, ma è importante ricordare che i blog di lead generation non sono solo per le aziende. Funzionano bene anche per organizzazioni non profit e piccole imprese.
In un blog di lead generation, l'obiettivo è creare un post che attiri i potenziali clienti per invogliarli a saperne di più sul prodotto o sul servizio offerto. Ad esempio, se vendessi software, vorrai provare a mostrare come può risolvere i loro problemi utilizzando domande comuni che i potenziali clienti hanno su questo argomento.
Un blog di lead generation è un tipo di strumento di content marketing in cui l'obiettivo è attirare lead fornendo informazioni e soluzioni relative ai prodotti o ai servizi dell'azienda.
I quattro tipi di contenuti di cui hai bisogno per il tuo blog di lead generation
I blog di marketing sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni. Di conseguenza, molti marketer stanno valutando di avviarne uno proprio. Tuttavia, non è sempre facile trovare la nicchia giusta per il tuo blog e questo è il momento in cui diventa importante avere contenuti che possono essere utilizzati per scopi diversi.
Al fine di fornirti un buon set di materiale, discuteremo di cinque diversi tipi di contenuto dell'articolo da includere nel tuo blog di lead generation.
Contenuto educativo: fornisce informazioni su un determinato argomento o attività
Contenuto personale: discute un'esperienza o un evento personale
Contenuto professionale: parla di consulenza professionale e istruzioni
Contenuti incentrati sul prodotto: questo tipo di contenuto dovrebbe concentrarsi sui vantaggi e sulle caratteristiche del prodotto o del servizio che offri. L'obiettivo è fornire ai potenziali clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.
Articoli di interesse generale: questi articoli sono progettati per fornire conoscenze generali su un determinato argomento, ad esempio alcuni fatti interessanti sui cani o su come migliorare le capacità di comunicazione.
Suggerimenti per la creazione di contenuti di qualità per i tuoi blog di lead generation
I marketer di contenuti sono sempre alla ricerca di nuovi modi per creare contenuti più avvincenti e unici. Generare contenuti di qualità per il blog non è facile e non ci sono scorciatoie per creare ottimi contenuti.
Cosa rende un blog interessante?
- Parla al tuo pubblico di destinazione.
- È ben studiato e supportato da dati.
- Ha un titolo o un gancio unico che invoglierà le persone a leggere l'articolo.
- È realizzato in un modo che lascerà le persone a desiderare di più, che si tratti di ulteriori letture o di un altro contenuto.
Per creare un articolo coinvolgente, è importante sapere cosa vuole il tuo pubblico da te. Fornisci loro ciò che stanno cercando, non solo le informazioni sul prodotto. Crea una storia progettata per aiutare le persone a prendere una decisione e rispondere alle loro domande fornendo tutte le informazioni di cui hanno bisogno in un unico posto.
È anche importante pubblicare sempre nuovi contenuti sul tuo blog, anche se è solo un articolo a settimana e non più di un articolo al giorno. Vuoi che i tuoi contenuti siano freschi in modo che le persone tornino ancora e ancora.
Puoi iniziare subito con queste 7 tecniche di lead generation
La lead generation è importante nel content marketing. Può aiutarti a costruire e mantenere una relazione con i tuoi clienti, oltre a fornire loro informazioni preziose.
Quando si tratta di lead generation, alcuni marketer sono più bravi di altri. Che tu abbia appena iniziato o che tu lo faccia da anni, ci sono alcuni trucchi che dovresti conoscere. In questo post parleremo di sette tattiche di lead generation che ti aiuteranno a iniziare subito!
In questo articolo, esamino sette tecniche efficaci che puoi utilizzare per generare subito lead:
1) Pubblicità su Facebook
una campagna pubblicitaria su Facebook può essere un modo molto efficace per le aziende di generare nuovi contatti. È un ottimo modo per raggiungere un gran numero di potenziali clienti contemporaneamente.
Le aziende possono chiedere a Facebook di creare un'inserzione per loro oppure possono crearne una propria. L'annuncio deve includere:
- Un'immagine o un video
- Un titolo accattivante e che rifletta ciò che l'azienda offre
- Una breve descrizione del motivo per cui le persone dovrebbero fare clic sull'annuncio o cosa riceveranno se lo fanno
- Pulsante di invito all'azione che invita le persone a fare clic sull'annuncio
2) Email marketing
l'email marketing è una forma di marketing online che ti consente di contattare potenziali clienti direttamente dal tuo computer. Puoi utilizzare la posta elettronica per inviare messaggi personalizzati ai tuoi potenziali clienti e costruire relazioni con loro.
I vantaggi dell'email marketing includono quanto segue:
-Conveniente: l'email marketing è un'ottima opzione se hai un budget limitato. Di solito è più economico di altre forme di marketing diretto, come la posta diretta o gli annunci televisivi o radiofonici.
-Conveniente: non devi preoccuparti di stampare, riempire o spedire opuscoli o biglietti da visita con il tuo messaggio su di esso: hai solo bisogno di una connessione Internet e un elenco di contatti per inviare un messaggio di posta elettronica
3) Webinar
il webinar è un evento digitale interattivo dal vivo. Le aziende utilizzano i webinar per promuovere i propri prodotti e servizi e generare lead. Esistono varie tecniche che possono essere utilizzate per generare il numero desiderato di lead attraverso un Webinar. Loro includono:
- Creare un'agenda attraente
- Promozione del Webinar con SEO e social media marketing
- Rendendolo breve e conciso
- Presentare contenuti di alta qualità
4) Fiere
le fiere sono tra le più importanti fonti di lead per qualsiasi attività commerciale. Offrono molti vantaggi, come: miglioramento dell'immagine del marchio dell'azienda, creazione di una nuova ondata di potenziali clienti, aumento della fedeltà dei clienti e aumento delle vendite. Aiutano anche a comprendere e analizzare le tendenze del mercato. Ci sono diversi tipi di fiere tra cui puoi scegliere:
-Mostre di prodotti
-Mostre sanitarie
-Mostre enogastronomiche
-Edilizia e mostre edilizie
-Spettacoli per i consumatori
-Seminari didattici
5) Campagne sui social media
le campagne sui social media sono il modo perfetto per distribuire contenuti. Esistono due diversi tipi di campagne sui social media: a pagamento e organiche. Le campagne a pagamento prevedono l'acquisto di spazi pubblicitari sulle piattaforme dei social media per un determinato importo, mentre organica è la distribuzione dei contenuti in base al merito della campagna.
6) Avvia un blog
puoi utilizzare il blog della tua azienda per attirare nuovi potenziali clienti che potrebbero non essere a conoscenza dell'azienda o dei suoi prodotti/servizi.
7) Conduci un sondaggio
un sondaggio è un modo straordinario per saperne di più sul tuo pubblico di destinazione e sulle sue esigenze. Puoi creare un sondaggio per raccogliere informazioni sui loro dati demografici,
3 suggerimenti per creare un programma di lead generation che ti aprirà le porte
1. Rendi più facile per le persone iscriversi alla tua lista:
uno dei motivi per cui le aziende hanno difficoltà a creare la loro lista di e-mail è perché non stanno rendendo facile per le persone iscriversi in primo luogo. Questo può essere risolto aggiungendo un modulo di registrazione chiaro e semplice sul tuo sito web che non è sepolto in profondità in un angolo oscuro del sito.
2. Aggiungi valore:
una volta che una persona ha aderito, vuoi che si senta come se avesse preso la decisione giusta dandogli qualcosa di valore in cambio come un e-book, un white paper o una serie di video. Questo non solo rafforzerà la relazione, ma avrai anche un altro contatto con cui condividere il tuo messaggio in futuro.
3. Sviluppa obiettivi di lead generation per raggiungere il numero desiderato di nuovi lead su base mensile
L'obiettivo della lead generation è costruire relazioni con i potenziali clienti. Più lead hai, più opportunità avrai di convertirli in clienti. Al fine di stabilire obiettivi per gli sforzi di lead generation della tua azienda, inizia a raccogliere informazioni sulla tua attuale attività di marketing e sui tassi di conversione da ciascuna di esse. Facendo questa ricerca sarai in grado di valutare quanti lead stai generando mensilmente e quanto impegno è richiesto per ogni tasso di conversione.
Il primo passo è identificare ciò che vuoi ottenere con i tuoi contenuti e il pubblico a cui sono destinati. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario rispondere a domande come:
- Qual è lo scopo del mio blog?
- Chi sto cercando di raggiungere?
- Cosa porteranno via dal mio blog?
- Cosa sto cercando di evitare con il mio blog?
Come utilizzare i tuoi contatti e convertirli in clienti
Come imprenditore, conosco l'importanza di mantenere buoni rapporti con i miei clienti. È sempre importante ricordare che sono la linfa vitale di qualsiasi azienda.
Un modo per farlo è convertirli da contatti in clienti. Anche se non vendi nulla, è importante avere persone che acquisteranno i tuoi servizi o prodotti. Ad esempio, potresti voler offrire sconti a chiunque si iscriva alla tua newsletter via email.
Questo tipo di conversione può avvenire naturalmente nel tempo quando interagisci con un cliente attraverso più interazioni. Tuttavia, se stai cercando una conversione più immediata, prova a offrire uno sconto sul loro prossimo acquisto o opportunità di acquisto come incentivo per convertirli in un cliente ora piuttosto che in un secondo momento quando è più probabile che dimentichino riguardo a questo
Conclusione: ora che sai come creare un programma di lead generation, inizia oggi!
Il primo passo per l'attuazione di un programma di generazione di piombo sarebbe quello di decidere gli obiettivi.
Innanzitutto, considera cosa stai cercando di ottenere dalla campagna di lead generation e dagli obiettivi della tua azienda in generale. In secondo luogo, identifica il target demografico per la tua campagna e cosa vuoi che facciano quando visitano il tuo sito web. Terzo, decidi un mezzo che si adatta ai tuoi obiettivi.
Infine, crea uno schema con tutte le intestazioni per i tuoi contenuti o post del blog in modo che quando scrivi sarà abbastanza facile per un lettore capire rapidamente di cosa si tratta.
La strategia migliore è sempre iniziare in piccolo. Ad esempio, puoi sviluppare una campagna di lead generation per il post del blog della tua azienda. Puoi anche creare un programma di lead generation per la tua newsletter aziendale.
In breve, il modo migliore per creare un programma di lead generation è iniziare in piccolo e poi sviluppare gradualmente le tue conoscenze e competenze man mano che procedi.